我们（men）这些底层的站长，要钱没钱，要资源没资源，花钱为网（wǎng）站打（dǎ）广告似乎不（bú）大可能，但山人自有妙计（jì），其实（shí）不（bú）花一分（fèn）钱一样能把网（wǎng）站（zhàn）推广好（hǎo），其（qí）中（zhōng）线上推广最为实际（jì）。

网络广（guǎng）告条，枉费心机

网（wǎng）站做了五（wǔ）六年（nián）了，我（wǒ）还（hái）没花过一分钱去（qù）投放网（wǎng）络广告条。

每天我都要看（kàn）新闻，打开（kāi）几个（gè）门户（hù）网站的新闻频道，经常会弹出一个（gè）大大的（de）广告，感（gǎn）觉很（hěn）烦，往往是连看都没看就关（guān）闭了，总之我（wǒ）不管它三（sān）七二十一（yī），第一感觉是广告的话就关，至于上面有（yǒu）些什么广告从来都（dōu）没兴趣关心过。

广告的基本特点是强制（zhì）性，就是强奸观众的视觉，CCTV之所以广告卖得好，无（wú）非就是因为利用CCTV可以达到很好（hǎo）地收（shōu）视效益。不管（guǎn）是网络广告（gào）还是平面广告，不（bú）管（guǎn）是视频广告还是图文广告，也不管是（shì）精彩广告还是糟糕广告，既然是广告，难免会（huì）令人讨（tǎo）厌。

网（wǎng）络（luò）广告依然是而且永远也是（shì）一种强奸观众（zhòng）视（shì）觉的广告形式，这一点，并不（bú）会因为采用了网络传播的形式就会发生质变。因此，现在的门户网站都在（zài）强调“曝光率（lǜ）”的概（gài）念（niàn），也就是说，如果新浪首（shǒu）页每天（tiān）有1000万人访（fǎng）问，可能会有1000万人看到你（nǐ）新浪上的（de）横幅（fú）或者其他形式的广（guǎng）告。当然了，全（quán）屏广告的效（xiào）果是最好不过的了，就算没有一个用户点击这个广告，这个广（guǎng）告依然（rán）有1000万人看到了。

广告的基本要点在于“重复千遍就是真理”，而非所谓的创意和制作，网络广告同样如此。现（xiàn）在大家来（lái）看（kàn）看（kàn）电（diàn）视广告（gào）吧，什么（me）样（yàng）的广告最有创意，答案很简单，最（zuì）有创意（yì）的（de）广告一般都是CCTV各个频道的形象广告，而不是真正的广告主的广告。为什么脑白金能够成功？因为史玉柱深谙广告的真谛。广告是不（bú）需（xū）要创意的（de）！互联网广告同样如此。网络广告和其他类别的（de）广告形式最大的区（qū）别在于，网络广告（gào）很容易（yì）和网络新（xīn）闻（wén）混淆（xiáo），网络广告很（hěn）容易就会以“公关（guān）”或者（zhě）“新闻”的（de）形式出现（xiàn）。

互联网广告应该以点击（jī）来（lái）收费吗？这个问题不值一提，早（zǎo）在电视媒体的全胜（shèng）时代，DELL就提出了按照反馈电话来支付（fù）广告款的观点，早在（zài）上个世纪的香港（gǎng），大部分的报纸就（jiù）开始从广告（gào）所销售商（shāng）品中提取（qǔ）5成（chéng）以上的利润（rùn）！但是，广告的本质就是广（guǎng）而告之（zhī），为（wéi）了（le）让1个人买（mǎi）你的东（dōng）西，可（kě）能需要（yào）让1万个人看到（dào）你（nǐ）的广（guǎng）告，需要1000个（gè）人仔（zǎi）细看你的广（guǎng）告，需要（yào）100个人去卖场看（kàn）你的产品，最（zuì）后也许（xǔ）只有不到10个（gè）人会买（mǎi）你（nǐ）的产品。广告永（yǒng）远不可能“精（jīng）确化”，广告的目的（de）是尽可能多的（de）让更多人（rén）知道（dào），而（ér）不是说达成销售，达成销售靠的是4P。当然了（le），直销是个例（lì）外，第（dì）三类（lèi）营销同（tóng）样是个例外。